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张近东的“足球精神”:高速奔跑共赢共生

05-01 足球

  “发生在球场上的事情,也会发生在办公桌前。”被誉为现代足球史上最杰出裁判的皮耶鲁济·科里纳(PierluigiCollina)如是说。

  1990年,第14届足球世界杯在意大利进行。西德铁军的横扫千钧、神奇的米拉“大叔”、斯基拉奇和戈耶切亚的横空出世……一个接一个的传奇让这届比赛汇聚了大量的经典元素。

  同年,一名青年创业者在南京宁海路租下一个200平方米的门面房,取名为苏宁家电,专营空调。他的名字叫张近东。

  近三十年时间过去,属于足球世界杯的激情与呐喊仍在继续,而苏宁也从一家空调专营店发展成为中国商业企业的领先者,智慧零售遍地开花。

  张近东是资深球迷,在苏宁的发展与管理上,也经常可见足球理念与足球精神的跨界运用。

  有人说,足球比赛是人们肉体、意志和智慧的格斗,是围追堵截、迂回冲破的精神,是真正意义上人类灵魂的“星球大战”。而这就需要每一位参赛者有顽强拼搏的精神,不畏艰难,朝着既定的目标坚持下去。

  零售行业发展至今,行业格局千变万化,行业新趋势不断涌现。新兴业态保持快速增长的同时,传统零售业企业积极拓展销售渠道,继续保持较快增长态势。在大数据、人工智能和移动互联网等新技术推动以及日益完善的物流配送体系支撑下,超市、专业店等传统零售业态与电商平台深度融合,不断涌现出更注重消费者体验的新业态。

  与此同时,行业竞争也进入白热化阶段,除了传统的零售业态,淘宝、天猫、苏宁易购、京东商城等为代表的多个电商零售平台正发力角逐。

  面对激烈的竞争,张近东说:“市场竞争就像足球运动一样,必须在高速奔跑中、高强度对抗中完成高质量的射门,容不得半点懈怠。”

  张近东选择的路径是,带领苏宁进行智慧零售模式的探索。目前,苏宁的经营业态由家电3C向母婴、超市、社区便利店等全品类发展。在零售业务基础上,苏宁延伸了物流、金融等业务。在店面互联网化及数据化建设上,运用“千里传音”、“店+”、“金矿”等数据营销产品提高坪效。

  2017年以来,苏宁线上线年转型互联网以来的十年里,苏宁在线上与线下融合之路的探索颇见成效。

  有人说,足球有战术、阵形、团队,更有观众的支持,其影响力真是不可小觑。但如果一个球队足够强大,它将不会向自身之外的任何人寻求对手。

  《蓝海战略》指出,“想在竞争中求胜,唯一的办法就是不要只顾着打败对手”,不要只把目光放在现存的产业这片“红海”里,而是鼓励企业要勇于航向未知的市场空间,发掘目前仍然看不到的产业,亦即商机无限的“蓝海”。多关注竞争对手,不如多关注自己和更广阔的市场。

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